国家中心，东方巴黎。5月18日，2023年雷帝核心经销商会议在上海召开。牛辅材董事长谷坤远受邀来到现场，众多经销商老板齐聚一堂，共同讨论在百年未有之大变局的背景下，精装房业务下滑，部分品类遭遇行业天花板，作为经销商我们的业务该如何推进，公司该如何转型？

作为一家拥有30年历史的企业，牛辅材董事长谷坤远在会议上发表了一段精彩的演讲，为大家分享了公司的经营、创新和品牌提升经验。

谷总表示：要想发展好，在转变之前要先抓住不变的规律，品牌和战略不能常变，而产品要与时俱进。品牌和战略变了，前面累积的品牌资产就丢了，就容易造成品牌资产的流失，每年生意都是从头来，那生意一定是没办法做好的。变化的是产品创新，抓住新品类和品类分化的新机会，布局产品的第二曲线，甚至是第N曲线，形成价值网，借助协同优势和规模效应，建立总成本领先的优势，产品和服务一定是在不断升级的。在行业天花板、精装房业务下滑等困境中，我们需要积极探索新的业务模式，寻找新的增长点。比如，我们可以通过拓展新的业务领域，开发新的产品线，提高产品附加值等方式，实现业务增长和盈利增长。”

谷总还分享了公司在具体执行方面的一些经验，他提到：不变的是资产：牛辅材、欧标成套辅材的战略核心词、牛工长的原型形象和高标准的展厅展示，专注高端装修辅材的战略，这些都是牛辅材品牌最重要的资产，是不能变的。牛辅材的战略口号是：欧标牛辅材，成套省心买。这个也是百年不变的。变化的是产品的功能和性能升级、产品创新、工艺节点的持续改善。牛辅材在国内率先开创套系辅材的标准，甄选欧标零甲醛产品，引进欧洲施工工艺，形成一整套完善的，高于行业标准的产品体系与工艺体系。

此外，谷总还强调了除了产品创新之外，牛辅材借助深耕行业多年的先发优势，率先开始布局辅材行业信息化变革，从数据、运营、用户等方面为装修公司赋能，借助信息化平台与系统，将装企数据资产化，帮助装企提高营销和交付效率，降低运营成本。同时，牛辅材平台吸取了大量的实战经验与业务需求，不断优化产品，提升用户体验，与装企形成良性互动，推动行业变革。

最后，谷总给大家分享了美籍奥地利政治经济学家熊彼特提出的创新利润原理，只有创新才能带来高利润，才能带来企业品牌的长期可持续发展。转型的本质是创新，怎么转型，熊彼特的五大创新值得大家参考。

1.创造一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新的特性。比如，无醛到除醛，是比较典型的特性。

2.采用一种新的生产方法。比如更加环保的生产方式。

3.开辟一个新的市场。从B端市场进入C端，应该是不错的选择。

4.采用一种新的原材料，或者原材料或半成品的新的供应来源。材料创新在建材行业大有所为。

5.实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。结盟式的方式，在商业模式中优化与各利益相关方的合作关系，也具有创新价值。

通过本次会议，大家对精装房业务下滑、行业天花板等问题有了更深入的认识，也为企业转型升级提供了许多有益的启示。相信在大家的共同努力下，将会迎来更加美好的未来。

牛辅材集中研发资源，创新推出了十套辅材产品，包括欧标-高端集成系列、零醛-可视化系列、意大利-巴洛克系列、德国-包豪斯系列、法国-洛可可系列、瑞士-罗曼系列、英国-皇家系列、美国-新古典系列、芬兰-后现代系列、丹麦-北欧系列等。展望2023，牛辅材会持续为装企提供更加丰富，并具有获客优势价值的辅材产品，帮助装企降低获客成本，引领装修辅材行业发展趋势。