8月27日下午，以“颠覆旧认知，立足新起点，奋进再出发”为主题的“2022年优材联盟申江嘉年会大会” 在上海新世界丽笙酒店盛大举行。大会由方太集团与恒洁卫浴联合冠名，优材联盟与优咖公社主办、圣伯雅墙板联合主办，牛辅材董事长谷坤远作为特邀嘉宾出席了本次大会并发表演讲。

优材联盟申江嘉年会大会活动现场大咖云集，中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹、西海基石教育副总经理王辉、湖北省室内设计行业协会秘书长何平等领导到会。大会上，百名家装家居人认真审视行业发生的变化，通过主题发言、论坛分享等方式，用心研讨，提振信心，增强定力，共谋大家装产业的创新增长新空间。过去受疫情影响，家装行业发生了哪些变化？未来又将面临哪些新的挑战？新思维、新模式的涌现，又将出现何种对未来家装行业的启发？

会上，牛辅材董事长谷坤远和与会嘉宾探讨了家装渠道供应模式存在的问题和解决方案等话题。话题之一：为什么家装供应链大都会压低甚至压榨供应商？供应链体系的模式合作，如何规避市场冲突？一是头部装企的整装渠道的强势崛起，大店模式盛行，整装+零售出货能力强，“逻辑”上需要分摊租金成本；二是这类装企前期模式没跑通或门店没起量，坪效低，需要成本共担；三是材料品牌大都自身的市场集中度低，议价能力弱，反之如方太，去年装企渠道营收25亿，增长18.6%，除了自身市占率高、品牌力强外，还有各地的经销商网点强服务支持，就算收进场费和广告费，签单赠送和零售转化率也高，投入产出比也比较划算。

而家装渠道供应模式，从建材部品企业角度看，核心是产品的差异化、价格优势和交付落地；但从营销驱动型装企的角度看就是价格、账期、进场费、广告费等，直白些就是关注成本；而从用户价值驱动型装企的角度来说，是价格，产品和交付。从未来看，家装行业洗牌之后，用户价值驱动型装企更看重的是产品价值和落地服务能力，而不仅仅是价格（总趋势是从低价格到高价值，从弱服务到强服务），对那些追求产品价值和用户服务的建材部品企业来说是利好，但过程漫长，需要熬。

市场冲突则无法避免，因为家装供应链是由许多合法独立的经济实体组成的，每个企业都有其追求利润最大化的目标。在市场竞争日益激烈的经济环境下，具有市场势力的企业往往利用自身的优势地位挤压其他弱小企业应得的利益，尤其是在供应链伙伴关系中，利益分配机制不完善或不公平导致伙伴关系破裂的事件时有发生。牛辅材聚焦装修辅材行业超过20年，积累了大量的资源和经验，实现了总成本领先，能够让利于各个平台，实现了利益的合理分配。牛辅材通过商业模式创新，保证了辅材供应链中各利益相关伙伴合作的稳定性。

讨论话题之二，目前比较好和发展比较快的整装渠道板块，装企应如何匹配产品和配套服务等系统运营工作？辅材的销售主要还是通过传统的建材市场进行销售。传统建材市场存在着品类不全、配送成本高、费用不透明、辅材产品真假难辨等问题，这些都会导致用户的选择成本非常高，人工成本也会非常高。牛辅材聚焦辅材行业，专项经营只做辅材，在了解许多的用户痛点以后，牛辅材创新提出了套系辅材的概念，是辅材行业首家提出套系辅材的辅材供应链平台。

牛辅材将全屋装修所需要用到的水管、电线、木材、瓦匠材料、各种涂料等组合搭配成一套。消费者直接按需选择想要的套系即可进行购买，只需一次就可以配齐所有辅材，且所有辅材都采用欧洲的标准，高质量更安心。不仅如此，牛辅材将持续推进辅材平台数字化，在电商辅材领域做出大的贡献，牛辅材官网与牛辅材APP都可以轻松订购辅材，只需一键就可以让辅材送到您家，真正实现省心省力。未来，牛辅材APP与官网都将实现更多的功能，直击消费者痛点，不断改善，以消费者的满意为第一动力，以自身的专业度为提高的方向。牛辅材将与广大的消费者携手改变辅材行业的未来。

整装和标准化是未来装修的趋势，牛辅材要解决的是装修辅材的整装和标准化，未来牛辅材要打通装修辅材的供应链、整装和标准化。除了整装标准化，另一大家装企业痛点是流量的获取，流量是商业模式的本质，牛辅材通过“套系辅材+产业平台服务”模式，不仅为家装行业提供辅材产品及供应链服务，同时牛辅材依托自有的流量优势，帮助家装企业经营流量、经营客户，通过运营方式和数字化的升级解决转化率问题，通过跨组织协同模式，将数字化流量化为经营生产动力，助力装企获得销售成效，彻底打破辅材平台只售卖产品的传统销售模式，以流量思维赋能装企客户。未来牛辅材将持续引领装修辅材行业创新发展，为装修企业和大众提供更好的辅材解决方案。